Готова ли ваша компания стать франшизой?

Здесь 2 пункта: прибыль и стабильная 

✅ Прибыль:
Вы зарабатываете чистыми хотя бы от 150 000 руб. с 1 точки. Можно больше, меньше не желательно. Если меньше, то у покупателя встает вопрос зачем вкладывать миллион или два, нести предпринимательские риски и зарабатывать столько же, сколько на работе в найме.

✅ Стабильная: 
Представьте две ситуации, в первой прибыль есть, потом минус несколько месяцев, потом опять прибыль есть. Сомневаюсь, что на месте покупателя вас заинтересует такая франшиза. Стабильная — это значит постоянная и управляемая, это значит каждый месяц. Да, колебания могут быть, но главное здесь — это способность производить бизнесом постоянную ежемесячную прибыль.

Бизнесу больше 1 года, и вы прошли минимум 1 полный цикл года. Вы наверняка слышали, что 9 из 10 бизнесов закрываются в первый год работы. Вот именно поэтому потенциальный франчайзи не хочет оказаться среди этих 9 несчастных предпринимателей.

Если у вас не выстроен стабильный маркетинг на ваш продукт/услугу, то вопрос: откуда ваш франчайзи возьмет клиентов?

Скажу по секрету, компании, которые «победили» этот бизнес-процесс и у них есть стабильный поток клиентов, всегда будут сильней, чем те у кого крутой продукт, но его некому продавать.

В идеале если вы протестировали и открыли несколько филиалов своего бизнеса в разных локациях. Поняли особенности модели ведения бизнеса в другой географии. Сделали свои выводы, улучшили модель и пошли масштабировать успешный опыт. 

Но даже если у вас сейчас всего 1 точка со стабильной прибылью, то такой бизнес тоже будет интересен потенциальным покупателям.

Проверочный вопрос: можете уйти в отпуск на 2 недели и все продолжит работать? В любом бизнесе требуется внимание собственника, но если за 2 недели бизнес разваливается, то нужно сначала доработать основные бизнес-процессы. 

Это ответ на вопрос почему нужно купить именно вашу франшизу, а не франшизу конкурентов. Чем ярче, чем весомей, чем запоминающейся уникальность,тем больше она привлечет покупателей. Важно отметить, что франшизы без уникальности тоже продаются, но конечно значительно хуже. На фото представлена франшиза MRK Parfum Club, уникальность которой формат именно бутика парфюмерии, а не островка в торговом центре.

Наличие конкурентов – это подтверждение спроса. Посмотрите сколько франшиз кафе и ресторанов. А почему? Правильно, потому что это большой и востребованный рынок у покупателей. 

Бюджет на упаковку от 400 тыс. руб., на трафик и продажи лучше закладывать еще от 500 тыс. руб. И в 2025 году — это скорее минимум.

Помимо финансовых ресурсов заложите время и силы. На упаковку франшизы в среднем уходит 2−4 месяца. (Кстати у нас есть гарантия производства упаковки франшизы за 60 рабочих дней или вернем деньги). На первую продажу нужно заложить еще 1−6 месяцев. Почему такая большая «вилка»?

Все зависит от стоимости франшизы, наличия сильной уникальности, рекламного бюджета и ряда других факторов.

Не очевидный пункт, но работа с будущими франчайзи – это работа, прежде всего, с людьми. С людьми, которые рассчитывают на вас, на вашу помощь и поддержку. Часто они звонят и пишут по вечерам и в выходные, совершают ошибки, а иногда вместо «спасибо» говорят что это все благодаря им. 

Это значит, что вы не бросите франшизу при первых неудачах, не сдадитесь когда что-то пойдет не так. 

Пройдите бесплатную диагностику с нашим специалистом → получите:

• Анализ рынка франшиз в вашей нише
• Оценку потенциала развития франшизы в вашей нише
• Подробный анализ готовности вашего бизнеса к франшизе
• Предложение по формату упаковки